前两天和一位朋友聊天，聊到她最近在为品牌做竞价，满腹愁肠，说：“我绞尽脑汁写出来的创意，点击量寥寥无几，钱花出去了，却没带来什么效果。”

为什么？

我看了看她写的创意，发现她写的创意都是在一股脑吹捧她的品牌实力，跟关键词并没有多大的相关性。即使用户在搜索时看到了这样一条信息，也不会优先选择点击查看。

这也是很多新手竞价，甚至是做过一段时间，却效果平平的竞价所共同具有的问题：创意不相关，语句欠通顺，飘红少之又少。如果要给这样的创意打个分，那也只能低于60，不及格。

那么，如何写出60分的及格创意，甚至100分的高点击创意呢？有没有一些方法、技巧可以借鉴呢？你别说，还真有。

第一，60分的及格创意——创意相关、创意通顺、创意飘红。

什么是创意相关呢？

打个比方：用户要在网上订机票：与「订机票」这个关键词相关的创意应该体现你的订票服务有什么样的优势，比如折扣低，低至1折，100%出票，出票有保障，保障用户的使用安全，国内国际航线多，选择多......

这些都是用户在订票时会考虑的因素。如果你的创意没有站在用户的角度上，体现订机票的优势，却只是一味地描述企业实力的话，就与用户订机票的初衷相去甚远了。用户不在乎你是什么样，只在乎你能给他什么。

创意通顺很好理解，就是你所写的创意语句是否通顺，如果无法做到的话，不如多读、多看、多写。

当你写的创意有与搜索词一致或意义相近的部分时，创意会飘红（字体显示为红色）。

还是以「订机票」为例：当在搜索框输入「订机票」后，与之相关的「订机票」、「机票预订」、「机票」等都被标识为红色，在网页白底黑字蓝标中显得非常突出。据数据显示，用户更关注有飘红的创意，创意飘红能带来更多点击。

在用通配符飘红策略时要注意：

飘红效果3—5次最佳：标题出现1到2次通配符，描述1出现1到2次通配符，描述2出现1次通配符。

▲飘红的部分即为创意和搜索词匹配的部分

第二，100分的满分创意。

如果你做到了以上三点，恭喜你，你的创意算是及格了。但如果想要你的创意在众多竞争者中脱颖而出，你还需要对你的创意进行优化，让它更具有吸引力。

就像在第一点中提到的，你的创意要与关键词相关，因此，在写创意前针对潜在客户的搜索意图针对性地撰写创意尤为重要。

你得先清楚你的客户想要什么，才能写出你能为他们提供什么。

知道了你的创意针对哪一类人群，需要撰写哪些方面的内容后，你需要研究的就是你的竞争对手，你的创意撰写与竞争对手对比要有差异化。

尽量避免一些老生常谈的内容，也不要泛泛而谈，创意要具体，样式也要有所区分，将你撰写的创意与竞争对手区别开来，让用户能够一眼看到。

我们都知道，关键词竞价广告展现是不收费的，只有点击才会收取费用。

假如100次的展现，3%的点击率，如果创意中没有包含品牌，用户只能通过点击看到3次我们的品牌，如果创意中包含了品牌，即使没有点击，我们的品牌也能免费曝光100次，所以创意标题和描述中一定要包含品牌或者公司名，增加品牌的曝光。

第三，灵感可以自由自在，创意需要遵守规则。

我们的灵感是自由的，可以在我们的脑海中无限驰骋，但是撰写出来的创意是有边界的，它要遵守一定的规则才能展现。

因此，我们在撰写创意时，要注意：

● 不能出现违反广告法的用词，比如：最、第一、国家级......这里可以使用新广告法违禁词在线查询工具进行查询；

● 不要出现竞争对手品牌词，你也不想为他人作嫁衣裳吧；

● 不要出现电话和近似电话的表达，及时你写了也不会展现出来；

● 非品牌词投放，不要出现“官网”和“官方”字样；

● 创意内容切忌过分夸大。

优秀的创意是高点击的基础，但要真正做好关键词竞价推广，你要做的还有很多：选择合适的推广平台，制定让老板惊艳的推广方案，精细化搭建竞价账户，打破关键词匹配模式的“潜规则”，甚至还要防止他人的恶意点击。